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成人羊奶粉会销模式受阻,渠道变革在即

时间:2020-05-06 10:55来源:新京报社官方帐号 作者:新京报社官方帐号 点击:
在非法会销受到严厉打击后,国内羊奶粉重地陕西的成人羊奶粉市场自去年9月迎来反弹,整个行业原本信心满满,但突如其来的疫

【直报网北京5月6日讯】(新京报社官方帐号)在非法会销受到严厉打击后,国内羊奶粉重地陕西的成人羊奶粉市场自去年9月迎来反弹,整个行业原本信心满满,但突如其来的疫情打乱了企业的销售步调。

据业内人士介绍,由于受疫情影响,专卖店、工业旅游等销售模式无法顺利开展,陕西成人羊奶粉销量下降明显,部分企业库存积压严重,几千万资金被套,收奶意愿不强烈,进而导致上游奶价走低。

从深层次原因来看,近几年成人羊奶粉严重依赖会销及专卖店模式,渠道陈旧单一,在经历监管整顿和市场竞争后,行业已出现渠道萎缩、价格下降的趋势。业内预计,此次疫情将加速成人羊奶粉渠道变革和一些小品牌的淘汰。

成人粉销量下降明显

以往的每年3月下旬,陕西240万只奶山羊进入产奶季,乳企也会拉开奶源争夺战。然而,今年受疫情影响,市场上出现成人羊奶粉销量下降、库存高企等问题,乳企收奶积极性并不高。

据陕西省乳品安全生产协会副秘书长王伟民调研了解,陕西婴幼儿羊奶粉市场没有受到疫情影响,但成人羊奶粉销量下降明显,部分企业销售恢复了30%、40%,好的企业恢复到了去年市场小高峰时的60%。但也有企业库存积压严重,存货量达七八百吨,几千万元的资金压在里面,流动资金匮乏,对眼下收奶与否表现得非常矛盾。

杨凌圣妃乳业有限公司品牌孵化中心总经理张龙玺向新京报记者证实,疫情对成人羊奶粉终端市场影响较大。经历近两年的“会销”监管整治,很多成人羊奶粉专卖店不再违规销售“保健品”,而是改成了组织消费者旅游、工厂参观,“但疫情期间很多老人出不来,专卖店也就没法搞活动,销售自然受到影响。”

王伟民向新京报记者提供的数据显示,陕西目前有34家乳品企业涉足羊奶粉业务,其中19家有婴幼儿配方粉生产资质,其余基本都是成人羊奶粉生产企业。以销售额计,成人羊奶粉占比在40%左右,因此对整个陕西羊奶粉产业的影响举足轻重。

另据张龙玺了解,在开展羊奶粉全品系的企业中,有的成人粉占比可达到50%以上,有的则只占10%-20%,但可以肯定的是,专卖店体系越庞大、渠道越陈旧单一,需要维持的房租、人力等运营成本就越高,在疫情期间销售下降的情况下也就越不利,“预计疫情过后很多专卖店都开不下去了”。

专卖店初现萎缩迹象

事实上,成人羊奶粉专卖店在经历近两年的“会销”打击后,已经初现萎缩迹象。

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