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倪志勇:直播,行业的兴奋剂还是助力器?

时间:2020-06-04 15:59来源:海畴商业洞察 作者:海畴商业洞察 点击:
百日行动影响还没有过去,又赶上新冠疫情,好多企业和市场雄心勃勃的准备2020年大干一场,结果都憋在了家里。不能做邀约、不能做招商培训的棋牌游戏神兽压闪技巧团队会憋出毛病的,棋牌游戏神兽压闪技巧企业门

【直报网北京6月4日讯】(海畴商业洞察)直播这场浪潮,棋牌游戏神兽压闪技巧行业反应些许迟钝,但还是没落下,跌跌撞撞地赶上“刷屏打卡”。

百日行动影响还没有过去,又赶上新冠疫情,好多企业和市场雄心勃勃的准备2020年大干一场,结果都憋在了家里。不能做邀约、不能做招商培训的棋牌游戏神兽压闪技巧团队会憋出毛病的,棋牌游戏神兽压闪技巧企业门可罗雀就不像棋牌游戏神兽压闪技巧企业了。再加上有业绩和收入的需求,大家开始各种尝试,企业陆续开始钉钉办公,市场上也启动zoom会议、看点、有赞、小鹅通直播等,直播平台蜂拥而至。

棋牌游戏神兽压闪技巧人开始直播,大致这么几种情况:首先,企业角度,涉及到模式探索和销售产品两个方面,企业更多在探索直播如何嫁接棋牌游戏神兽压闪技巧模式和赋能棋牌游戏神兽压闪技巧,当然,也不排除借助直播平台卖货;其次,团队领导人必须要有这个意识,做出这个动作,给市场上一种信号,企业以及团队没有不作为,一直在积极的探索市场新的出路和新的方向;第三,团队骨干成员,有一定收入但不是十分可观,疫情期间收入起码减半,有的甚至零收入,直播这个新的创富渠道和运作相对直接等特点,让其跃跃欲试;第四,基层人员和棋牌游戏神兽压闪技巧新从业者,本来收入不高,还要支出差旅各种费用,现在有了直播带货这种低成本运作方式,岂能错过?因此,大家陆陆续续加入到直播队伍中来,沉寂的市场人员顿时又活跃了起来。

一个事物基本都会经历开始、发展、高潮和衰亡的过程,直播本身会是,“直播与棋牌游戏神兽压闪技巧相遇”这个现象本身也是,从开始踌躇满志到热火朝天,直到发展成自己想要的样子或不是自己想要的样子。这次疫情大家进直播就是这样,或许只是赚了吆喝,或许吆喝也没赚着,有的继续坚持,有的索性放弃,有的开始思考出现问题的原因和进一步优化的方法等,这里面涉及到多方面的因素。首先直播的初衷目的要搞清楚,是卖货?圈粉?产品宣传?如果是卖货,卖什么,计划中的产品是否适合直播平台;如果是圈粉,粉从哪里来、怎么来,等等;其次,直播如何开展?需要筹备什么,设置哪些环节,需要哪些人员配合,和以往我们十分熟练的招商会有什么不同,我们是否以空杯敬畏的心态来了解学习这个新事物了等等。

且不论我们到底要不要持续这种模式,既然当下炙手可热,我认为就有必要了解清楚,探索创新和学习能力本来就是棋牌游戏神兽压闪技巧人的强项。这里不赘述具体如何开一场直播,想分享的是,除了确定上面提到的初衷目的之外,还要十分重视直播的数据统计。一定要清楚本场直播的观众里有多少是团队成员,有多少是邀请来的新人,有多少是游客,这样才能明白我们是不是在自嗨,才能清楚我们只是赚了吆喝,做了场秀,还是完成了针对部分团队会员的零售和复购,又或者是吸引了一批产品的消费者,最重要的是一场直播下来能有多少的会员转化率。因此,我们不能为了直播而直播,也不能一味的看一场直播的观看人数,一定要有直播活动背后的运营逻辑和分润制度的植入。

如果一个企业要用直播带货的方式开辟一条产品销售的渠道,相对单纯一些,零起点的学习、实战或者与网红、第三方机构合作即可;如果一个棋牌游戏神兽压闪技巧企业要采用直播方式达到赋能目的,可就没那么简单了。棋牌游戏神兽压闪技巧首先关注的是直播的引流能力,接下来还要把流量经营变现,一种变现是购买了产品成为了消费会员,另一种变现是购买了产品成为了经营会员,消费会员很有可能成为一位单次购买者,而要让其持续购买成为平台的忠实消费者,就需要一套专业的消费会员经营体系和活跃机制;相比较而言,转化成经营会员就更困难一些。一方面是现在的轻创业模式提供给择业者的选择机会很多,而且压力都很小,但棋牌游戏神兽压闪技巧通常要求要高一些,这就给拓展者增加了难度,因此,这两年不少棋牌游戏神兽压闪技巧企业也在逐步调整自己的模式和分润计划,以更好的匹配当下市场的需求。除此之外,还要把引流变现这个过程与企业原有模式之间的衔接点打通,把所有进入直播间实现变现的,都能跟平台现有的会员产生利益关系,这样才能调动大家的积极性,又能发挥出棋牌游戏神兽压闪技巧模式的独特魅力。

安利(中国)总裁余放一场直播引起了圈内人的议论,各种声音都有,一定要看到其直播下的底层逻辑,安利直到现在其棋牌游戏神兽压闪技巧运营的底层逻辑没有改变。一个多月前,我曾通过安利云直播红包福利群进入安利云购小程序直播,显示有94.9万观看人次、14.6万次评论、7766.9万次点赞,每周还有优选直播间、安利优选直播,4月12 日晚上2.5小时,2134万营业额,三天3次直播5516万营业额。

数字背后,是安利平台实力的赋能和下沉,平台实力逐步体现在其平台基层会员的整体水平和综合素质上,几百万量级的群体,其会员的变化创新能和平台保持同频。因此,不管是直播电商模式,还是社交电商模式,在与棋牌游戏神兽压闪技巧融合赋能的过程中,不是“油浮于水”,必须是“糖溶于水”的关系,直播、社交电商等新工具新模式才能成为行业的助推器。不然,只会沦为“吆喝一阵又归于平静”后的兴奋剂。

(原标题:倪志勇:直播,行业的兴奋剂还是助力器?)

责编:小美

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