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康恩贝拓展非医保类市场 新零售初显成效

时间:2020-06-17 11:00来源:证券日报 作者:证券日报 点击:
近年来,药品集中采购政策的出台,让对医保类渠道依赖较大的药企受到了明显冲击。 在这种背景下,作为一家以现代中药和植物药为核心业务的企业,康恩贝从2019年下半年开始对企

【直报网北京6月17日讯】(证券日报)近年来,药品集中采购政策的出台,让对医保类渠道依赖较大的药企受到了明显冲击。

在这种背景下,作为一家以现代中药和植物药为核心业务的企业,康恩贝从2019年下半年开始对企业发展战略重新进行调整,进一步聚焦发展中药大健康产业,加强对非医保类市场和非医院端市场产品的拓展,继续以大品牌大品种工程为抓手推进营销创新,大力拓展产品在零售终端市场的份额。

拓展非医保类市场

2020年3月,公司设立大健康事业部,依托新零售事业部、健康科技公司及珍视明平台,多种品牌系列的健康产品进行全网线上营销;同时加强英诺珐公司、康恩贝销售公司的零售市场团队建设,加大对药品零售端市场的开拓。

在围绕企业发展战略推进体系优化的同时,康恩贝加强对政策影响程度较低的非医保类市场和非医院端市场产品的拓展,加强与B端、C端客户、消费者的链接,进一步拓展产品在零售终端的份额。

从康恩贝已公告的2020年一季度经营数据看,公司的营收结构已经发生了明显变化。在销售产品终端市场结构方面,受医保政策影响的医疗端市场业务收入占比从去年同期的57%降至39%,下降约18个百分点。

与此同时,公司在零售端市场业务收入达9亿元,同比增长了3.1亿元,增速超过50%,收入占比从37%上升至51%,增加了14个百分点。公司零售终端收入的快速增长,有效地弥补了因丹参川芎嗪注射液销售下降及疫情冲击所带来的医疗终端业务的下降。

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